Как нанять продажника, который действительно будет продавать

Сколько раз предприниматели жаловались: «Взяли менеджера по продажам — обещал горы золотые, а результата ноль»?

Кажется, что найти хорошего продажника — задача уровня «невозможно». Но на деле проблема не в том, что на рынке нет людей, а в том, как именно компании ищут, оценивают и адаптируют сотрудников.

В этой статье разберем, на что обращать внимание, чтобы нанять человека, который не просто будет «сидеть на звонках», а реально приносить выручку.

Многие думают: раз человек общительный, улыбчивый и любит поговорить — значит, будет отличным продажником. На практике это не так.

Продавать — это не «уметь говорить», а «уметь доводить клиента до сделки».

Настоящий продажник:
●задает правильные вопросы,
●слышит потребности клиента,
●умеет отработать возражения,
●фиксирует договоренности,
● работает системно, а не на интуиции.
Если воронка не закрывается, никакая харизма не спасёт.

Очень часто берут человека «с громким резюме» — «работал в известной компании, значит, справится». Но опыт может не переноситься на ваш бизнес: другие продукты, другой цикл сделки, другой рынок.
Важно тестировать навыки на практике (кейсы, вопросы, моделирование).

Многие ждут, что менеджер сам «придумает» скрипты, CRM, воронку. Но это не его работа. Если системы нет — даже сильный продажник теряет эффективность.

Некоторые оценивают только по количеству звонков или встреч. Но главное — результат: сделки, выручка, конверсия. Если KPI настроены неверно — продажник быстро понимает, что проще «имитировать деятельность».

Есть несколько простых тестов на собеседовании:

1. Попросите продать вам ручку. Банально? Да. Но важно не то, что человек скажет, а как он начнет выяснять вашу потребность. Настоящий продажник спросит: «А зачем вам ручка? Какую вы обычно используете?».
2. Смоделируйте возражение. Например: «Ваш продукт слишком дорогой». Сильный кандидат не будет оправдываться, он уточнит: «А с чем вы сравниваете? Что для вас важно при выборе?».
3. Спросите про прошлый опыт. Обратите внимание на цифры: реальный продажник всегда помнит свои показатели — план, факт, конверсию.

Где искать таких людей?

●Профильные сообщества и чаты. Там кандидаты более мотивированные, чем на массовых сайтах.

●Рекомендации. Хороших продажников часто «перетаскивают» по знакомству.

● LinkedIn, TenChat и специализированные платформы. Там можно найти тех, кто «живёт в профессии».
И да, иногда правильнее не искать готового «звезду», а вырастить человека внутри команды. Но это уже другая история.

Вот здесь многие компании обжигаются. Человек на прошлом месте делал миллионы, а у вас — тишина. Причины простые:

●Нет системы продаж. Скрипты, CRM, воронка, регламенты — если этого нет, человек работает «вслепую».

●Не выстроен продукт. Если УТП размыто, никакой продажник не спасёт.

● Нет адаптации. Новый сотрудник остается один на один с задачей и тонет.

👉 Поэтому нанимать продажника без системы — это как посадить водителя в машину без руля. Даже если он профи, далеко не уедет.

Перед тем как искать, задайте себе вопросы:

1. Что именно будет продавать человек? Услугу, товар, проект?
2. Какая воронка продаж в компании? Есть ли скрипты, CRM, регламенты?
3. Какие показатели будут ключевыми? Количество звонков, встреч, конверсия в сделки, выручка?

Кто будет его адаптировать и обучать? Если ответа нет — он сам себе не поможет.

Лучше всего работает комбинация:

● Чёткая система в компании (скрипты, CRM, план, воронка).

● Правильный отбор кандидатов (через тесты, кейсы, цифры).

●Адаптация и контроль. Продажнику важно дать поддержку в первые 2–3 месяца.

Тогда у вас появится не просто сотрудник, а реальный двигатель выручки.

За последние годы мы в «Бизнес-Ателье» много раз сталкивались с ситуацией, когда предприниматели приходили с жалобой: «Все продажники плохие». Но после диагностики оказывалось, что проблема вовсе не в людях.

❌ Где-то не было системы.
❌ Где-то план ставился «с потолка».
❌ Где-то продукт не был упакован.

И только после настройки процессов менеджеры начинали приносить результат.

Поэтому если у вас был негативный опыт найма — не спешите списывать всё на «плохих сотрудников». Возможно, система просто не готова.

Мы регулярно делимся ими в наших соцсетях
●Telegram
●ВКонтакте
●YouTube
●RuTube
●TenChat
●VC ru
● Яндекс.Музыка (подкасты)
Если вы понимаете, что в вашей компании «что-то идёт не так», но не можете точно сформулировать проблему — это уже сигнал. Иногда взгляд со стороны позволяет найти узкое место и исправить ситуацию.

📌 Итог
Хороший продажник существует. Но найти его и «раскрыть» можно только при правильном подходе.

Если хотите, чтобы человек действительно продавал, а не занимался имитацией — создайте систему, правильно отберите кандидата и обеспечьте адаптацию.

А если вы пока не уверены, где именно «сбой» в вашей компании — мы готовы подсказать на бесплатной консультации. Потому что часто проблема глубже, чем кажется. Записаться можно здесь