провести подбор менеджеров по продажам для увеличения притока и удержания клиентов, а также найти Руководителя отдела продаж в стартап с выходом на зарубежный рынок
Проблемы / ограничения:
Узкий рынок релевантных кандидатов (включая требование проживания/релокации в другую страну) (ресечинг)
Уровень предлагаемой мотивации значительно ниже рыночного
Неготовность большинства кандидатов к самостоятельным личным продажам (для позиции РОП)
Отсутствие онбординга и адаптации на стороне клиента (разработка системы мотивации + формирование профиля должности.
Требования к знанию специфики рынка, продажам с чеком от 1 млн руб. и наличию собственной базы состоятельных клиентов (поиск менеджера по продажам)
Сделано:
Анкетирование для первичного отбора
Интервью по компетенциям с релевантными кандидатами
Кейс-интервью для оценки в сложных рабочих ситуациях
Сбор рекомендаций с прежних мест работы (с согласия кандидатов)
Тестирование на профессиональные и личностные компетенции
Результат:
Вакансии закрыты в прогнозируемые сроки с учётом жёстких гео- и зарплатных ограничений
Выведены специалисты с требуемым опытом продаж (в том числе с чеком от 1 млн руб. и собственной клиентской базой)
Для стартапа найден РОП, готовый к личным продажам и работе в новых условиях (подбор руководителя продаж)
Кандидаты выведены без использования гарантии замены