Запрос клиента:
провести подбор менеджеров по продажам для увеличения притока и удержания клиентов, а также найти Руководителя отдела продаж в стартап с выходом на зарубежный рынок
Проблемы / ограничения:
Сделано:
Результат:
Проблемы / ограничения:
- Узкий рынок релевантных кандидатов (включая требование проживания/релокации в другую страну) (ресечинг)
- Уровень предлагаемой мотивации значительно ниже рыночного
- Неготовность большинства кандидатов к самостоятельным личным продажам (для позиции РОП)
- Отсутствие онбординга и адаптации на стороне клиента (разработка системы мотивации + формирование профиля должности.
- Требования к знанию специфики рынка, продажам с чеком от 1 млн руб. и наличию собственной базы состоятельных клиентов (поиск менеджера по продажам)
Сделано:
- Анкетирование для первичного отбора
- Интервью по компетенциям с релевантными кандидатами
- Кейс-интервью для оценки в сложных рабочих ситуациях
- Сбор рекомендаций с прежних мест работы (с согласия кандидатов)
- Тестирование на профессиональные и личностные компетенции
Результат:
- Вакансии закрыты в прогнозируемые сроки с учётом жёстких гео- и зарплатных ограничений
- Выведены специалисты с требуемым опытом продаж (в том числе с чеком от 1 млн руб. и собственной клиентской базой)
- Для стартапа найден РОП, готовый к личным продажам и работе в новых условиях (подбор руководителя продаж)
- Кандидаты выведены без использования гарантии замены
